Како приступити продаји уметности колекционару

Неки колекционари уметности уживају у повољној куповини. 

Разговарали смо са колекционаром и проценитељем уметности који је купио сребрни тањир на аукцији уметничких дела за 45 долара. Након неког истраживања, колекционар је открио колико заиста вреди и продао је јело за 12,000 долара.

Можда сте развили нови фокус за своју колекцију и желите да продајете уметност која више не одговара вашој естетици. Можда се одричете свог простора за складиштење уметности да би ваша колекција имовине изгледала разумније.

У сваком случају, ваш први корак ка продаји ваше уметности је да је учините „спремном за малопродају“.

Време је за комплетирање потребне документације. Ово укључује документе о поријеклу, име уметника, коришћене материјале, недавну процену и димензије које се могу извести из инвентара ваше колекције. Дилер или аукцијска кућа ће користити ове информације за утврђивање трошкова промоције и провизија. Овим документима ће се одредити и поступак подношења пореске пријаве.

Са свим релевантним документима у руци, можете почети да тражите потенцијалне купце и упознате се са процесом продаје уметности. 

Затим изаберите публику која ће разумети вредност вашег рада.

1. Пронађите потенцијалне купце

Ако је могуће, почните од уметника или места где сте купили дело. Ови ресурси највероватније садрже савете о томе ко би могао бити заинтересовани купац. Оригинални продавац може бити заинтересован да откупи рад за препродају. У неким сценаријима, галерија ће навести дело за препродају, што значи да сте и даље власник ако није на продају. Ако је тако, требало би да радите са њима на најефикаснијем и најефикаснијем приказу. Добијте детаљне информације о томе како ће се предмет продати или учинити доступним потенцијалним купцима. Било да продајете преко аукцијске куће или галерије, провизија би требало да буде постављена за вас од самог почетка, тако да имате јасну представу о могућој стопи приноса.

2. Продајте преко аукцијске куће

Пословање са аукцијском кућом је још једна опција ако се слажете да они наплаћују провизију. Провизија продавца је од 20 до 30 одсто.  

Пронађите добро повезану аукцијску кућу која је вољна да ради са вама. Требало би да одговоре на ваша питања и да вас информишу о високим и ниским сезонама за њихову компанију.

Ево још неколико тачака које треба имати на уму:

• Можете преговарати са њиховом аукцијском кућом за количину која вам одговара.

• Радите са њима по фер продајној цени. Желите да будете задовољни овим бројем и да се уверите да није превисок, што би могло да уплаши потенцијалне купце.

• Такође желите да будете сигурни да ваша осигуравајућа компанија зна и да је ваша полиса ажурирана у случају штете.

• Потврдите ограничења испоруке да бисте спречили оштећење.

• Пажљиво прочитајте уговор и размислите о томе да га ваш адвокат прегледа.

3. Продајте у галерији

Као и код аукцијских кућа, желите да уживате у искуству галерије. Ови људи продају вашу уметност и најбољи начин да докажу да имају врхунску корисничку услугу је да их прво посетите. Уверите се да вас чекају на вратима и да вас третирају добро од самог почетка.

Уверите се да је галерија прикладна за ваш рад, с обзиром на њихову тренутну колекцију и цене. Можете да радите са консултантом за уметност како бисте пронашли најбољу уметничку галерију која одговара вашим захтевима.

Када пронађете одговарајућу уметничку галерију, можете проћи кроз процес онлајн пријаве или лично. Ако галерија прихвати нова уметничка дела, или ће одмах купити уметничко дело или ће га окачити на зид док се не прода. Галерије обично узимају одређену провизију за продато дело. У неким случајевима смањују провизију, али наплаћују месечну накнаду за уметничка дела на својим зидовима.

4. Разумевање уговора

Када продајете своју уметност преко галерије или аукцијске куће, обавезно одговорите на следећа питања како бисте разумели уговор:

• Где ће бити представљена уметност?

• Када ћете бити обавештени о продаји?

• Када и како ћете бити плаћени?

• Може ли се уговор раскинути?

• Ко је одговоран за штету?

5. Избор правог добављача

Ако уживате у раду са добављачем и они имају добру корисничку услугу, вероватно ће се на исти начин односити према потенцијалним купцима. Продаја уметности је одличан начин да своју колекцију одржите динамичном и успоставите контакте у свету уметности. Било да изаберете аукцијску кућу или галерију, наставите да постављате питања све док не будете информисани и задовољни.

Сазнајте када рад са проценитељем уметности може помоћи да процес продаје прође глатко. Преузмите нашу бесплатну е-књигу за више корисних савета.